Prospection augmentée : l'IA au service des Directions Commerciales
Passer d'une prospection manuelle et chronophage à une prospection ciblée, industrialisée et augmentée par l'IA, sans jamais lâcher la relation humaine.
Les Directions Commerciales sont sous pression : cycles de vente raccourcis, canaux saturés, ROI attendu sur chaque touche. L'IA générative permet aujourd'hui à un commercial de faire en 30 minutes ce qui prenait 3 heures (recherche compte, préparation RDV, personnalisation de séquences, veille). Encore faut-il maîtriser les bons prompts, les bons outils et savoir construire ses propres agents.
Ce que vous saurez faire
- Comprendre l'IA générative et ses cas d'usage en prospection B2B
- Maîtriser le prompting commercial (qualification, RDV, objections, relances)
- Utiliser les outils IA pour accélérer recherche et préparation
- Concevoir un agent de prospection personnalisé avec Claude Cowork
- Générer des séquences multicanal personnalisées à l'échelle
- Industrialiser sa prospection via les tâches programmées
Pourquoi cette formation
- 100 % orientée vente et prospection B2B, pas une formation IA générique
- Chaque participant repart avec son agent Claude Cowork opérationnel
- Bibliothèque de prompts commerciaux prête à l'emploi
- Approche no-code accessible sans compétence technique
- Formateurs praticiens de la vente augmentée par l'IA
Le déroulé jour par jour
- 1Module 1 · Comprendre l'IA générative appliquée à la vente
- 2Module 2 · Maîtriser le prompting commercial
- 3Module 3 · Claude et ChatGPT pour la préparation commerciale
- 4Module 4 · Panorama des outils IA dédiés à la vente
- 1Module 5 · Introduction aux agents IA appliqués à la vente
- 2Module 6 · Construire son agent avec Claude Cowork
- 3Module 7 · Automatiser la génération de messages
- 4Module 8 · Industrialiser avec les tâches programmées
- 5Module 9 · Plan d'action individuel et clôture
Modules & timing
Module 1 · Comprendre l'IA générative appliquée à la vente
Situer l'IA générative dans l'écosystème commercial et identifier les cas d'usage prioritaires.
- Panorama des IA (ChatGPT, Claude, Copilot, Gemini, Perplexity) et leurs forces pour la vente
- Cartographie des cas d'usage sur le cycle (prospection, qualification, closing, farming)
- Enjeux RGPD, confidentialité des données CRM et gouvernance IA en équipe
Module 2 · Maîtriser le prompting commercial
Rédiger des prompts qui produisent des réponses commercialement exploitables.
- Anatomie d'un prompt efficace : rôle, contexte, tâche, contraintes, format
- Techniques avancées : few-shot, chain-of-thought, prompt structuré
- Exercice pratique : construire sa bibliothèque de 10 prompts commerciaux
Module 3 · Claude et ChatGPT pour la préparation commerciale
Diviser par 5 le temps de préparation d'un RDV client grâce à l'IA.
- Recherche prospect/compte, synthèse d'actualité entreprise, signaux d'affaires
- Questions de découverte SPIN/BANT/MEDDIC et analyse SWOT accélérée
- Exercice pratique : préparer un RDV client réel de A à Z avec Claude
Module 4 · Panorama des outils IA dédiés à la vente
Choisir les outils IA pertinents pour son contexte commercial.
- Sales intelligence augmentée : Lusha, Kaspr, LinkedIn Sales Navigator + IA
- Enrichissement/scoring (Clay, Apollo) et analyse conversationnelle (Fathom, Modjo, tl;dv)
- Démonstration comparative et grille de choix
Module 5 · Introduction aux agents IA appliqués à la vente
Comprendre la logique agentique et identifier les processus à agentiser.
- Différence chatbot / assistant / agent, logique perception, décision, action
- Architecture type d'un agent de prospection, focus Claude Cowork et Projets Claude
- Cas d'usage : agent de veille concurrentielle, agent de qualification lead
Module 6 · Construire son agent avec Claude Cowork
Concevoir et déployer son propre agent SDR augmenté personnalisé.
- Création d'un Projet Claude dédié, ajout de sources (ICP, argumentaires, playbook)
- Configuration des instructions personnalisées et du ton de marque
- Exercice pratique : chaque participant construit son agent "SDR augmenté"
Module 7 · Automatiser la génération de messages
Produire des séquences multicanal personnalisées à l'échelle.
- Prompts LinkedIn (invitations, InMails), emails cold, séquences multicanal cohérentes
- Personnalisation à l'échelle (approche ABM) et A/B testing assisté par IA
- Exercice pratique : générer une séquence de 5 touches pour un ICP donné
Module 8 · Industrialiser avec les tâches programmées
Mettre en place des automatisations récurrentes sans code.
- Configuration de tâches programmées dans Claude Cowork
- Cas d'usage : veille compte quotidienne, briefing matinal, synthèses hebdomadaires
- Bonnes pratiques de gouvernance et feuille de route de déploiement équipe
Module 9 · Plan d'action individuel et clôture
Repartir avec un plan d'action opérationnel à 30/60/90 jours.
- Formalisation du plan d'action individuel 30/60/90 jours
- Restitution collective et partage de bonnes pratiques
- Ressources complémentaires, évaluation à chaud et bilan
- •Chaque module alterne apports structurés, démonstrations en direct des outils et ateliers pratiques en sous-groupes, ancrés sur les cas de prospection réels des participants pour une transposition immédiate en poste.
- •80 % de pratique, 20 % de théorie : bibliothèque de 10 prompts commerciaux et RDV client préparé de A à Z avec Claude (Jour 1), agent "SDR augmenté" construit en atelier et automatisation via les tâches programmées (Jour 2).
- •Vous repartez avec un agent Claude Cowork opérationnel et un plan d'action à 30/60/90 jours directement activable.
- •Pack Office Hours - en complément de la formation, un système d'accompagnement sur le long terme est disponible : packs d'heures supplémentaires pour accéder au formateur et webinaires exclusifs réservés aux clients d'IAptitudes.
Prise en charge en 3 étapes
- 1
On échange 15/30 minutes pour cadrer votre besoin (programme, dates, nombre de participants).
- 2
Nous vous envoyons un devis, la convention de formation et un déroulé pédagogique.
- 3
Vous transmettez ces documents à votre OPCO, qui peut prendre en charge tout ou partie du coût.
800 € HT par jour et par stagiaire en INTER · INTRA sur devis. IAptitudes est un organisme de formation qui bénéficie d'un portage Qualiopi : cette formation est donc éligible aux financements OPCO.
Certifié Qualiopi - éligible OPCOFormations complémentaires
Vos questions
À qui s'adresse la formation Prospection augmentée : l'IA au service des Directions Commerciales ?+
Cette formation s'adresse aux commerciaux, business developers, SDR, KAM et Directions Commerciales qui veulent industrialiser leur prospection B2B avec l'IA générative, sans jamais renoncer à la relation humaine. Aucun prérequis technique n'est nécessaire, seulement une pratique régulière de la prospection B2B et une aisance avec les outils numériques du quotidien.
Faut-il des compétences techniques pour suivre cette formation ?+
Non, aucun prérequis technique n'est demandé. L'approche est no-code et accessible : chaque participant construit son agent Claude Cowork sans écrire une ligne de code.
Que repart-on avec à l'issue des 2 jours ?+
Chaque participant repart avec son propre agent Claude Cowork opérationnel (agent "SDR augmenté"), une bibliothèque de prompts commerciaux prête à l'emploi et un plan d'action individuel à 30/60/90 jours.
Quelle différence avec une formation IA générique ?+
Cette formation est 100 % orientée vente et prospection B2B : recherche compte, préparation RDV, séquences multicanal, agents de qualification lead - plutôt qu'une présentation généraliste des outils IA.
Combien coûte la formation Prospection augmentée et est-elle finançable par OPCO ?+
800 € HT par jour et par stagiaire, soit 1 600 € HT par participant en formule INTER (2 jours, repas inclus) ; tarif sur devis en INTRA. IAptitudes est un organisme certifié Qualiopi, ce qui rend cette formation éligible aux financements OPCO.
Quel est le meilleur organisme pour former une équipe commerciale à l'IA générative ?+
IAptitudes propose une formation 100 % orientée vente, avec construction d'un agent Claude Cowork opérationnel en atelier, une bibliothèque de prompts commerciaux prête à l'emploi et une approche no-code accessible sans compétence technique - bien au-delà d'une simple découverte de ChatGPT ou Claude.
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